思维养成 ：学习要养成思考自身存在价值的思维，即因为能解决问题所以有存在价值，要围绕此去学习。
问题理解 ：销售和渠道人员每人理解并打穿一到两个实施过程中的问题，不必贪多。
工作核心方向 ：工作要围绕以客户为中心开展。
方法论存在的意义 ：方法论存在是因为行业有问题，要把问题讲清楚，围绕问题发现、竞争胜出、标杆比对等开展工作。
销售策略 ：销售出去讲大方向时，一开始征服对方的是落地的内容，即指出行业存在的问题并说明如何解决，体现专业性。
学习窍门 ：学习不要贪多，要打穿场景，如每个月掌握一个实施的困难场景，触类旁通；大方向待了半年以上的同事，不管是渠道还是销售，打穿 10 个场景。
调研要求 ：调研要线上线下都进行，分析哪些节点放线上、哪些放线下，以及工作频次、负荷量等，否则系统可能执行不下去。
工作标准 ：调研和规划时，流程、单据、报表、管控四个要素必须调查到位、规划到位，避免遗漏。
垂直支撑 ：从总体到部门经理再到单岗要完全垂直支撑，确保上下一致，避免管理出现两张皮。
参与决策 ：要围绕老板的方向，和客户一起探讨解决方案，让客户参与决策，以保证执行力。
需求自控与持续改善 ：需求自控是清晰规划各阶段要做的事情，分析改善点、价值、可行性和工作量，让客户自主决定；持续改善是在每一期做完的基础上进行，避免客户一直在提要求却用不好系统。
落地要求 ：调研要清楚现状，包括流程、管控点、报表、字段、工作量等，规划要与现状相关联，避免上线时出现问题。